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上海联捷电气成功召开网络总结会议

        2015年6月2日,上海联捷电气在上海总部召开网络部总结会议,公司总经理陈冠鹏、营销总监陈旭标等人参加了会议。本次会议主要针对联捷五月份的网络数据作详细分析,对产生异常的网络数据进行了原因追踪,并针对出现的问题作出相应的工作整改,确定出六月份的工作计划。

 

      首先,网络部就五月份网站流量数据加以分析,从整体数据来看,网络上对于接线端子的搜索热度较上月无太大起伏;从工控网数据来看,自动化行业以及智能化设备对于接线端子的需求并不客观,但从访客的质量来分析可以得出,江浙沪三大区域仍是端子排的主要需求区,对于端子供应商而言,加大江浙沪三块区域的网络广告投资将是明智的选择。总经理表示作为自动化水平较高的地区 ,诸如华北、长三角区域也是接线端子排的主要供应区域,在统筹江浙沪主流地区投放广告策略之外,华北、华南也将作为重点测试地区,以观后效。

 

      其次,网络部从营销业务员的服务水平角度作为出发点,以4、5两月新增客户与新增成交金额的对比中总结出:业务员的洽谈与服务水平直接影响交易的成功率。营销总监就此观点发表意见:

 

      1.要热爱我们的产品,不热爱自己产品的业务员永远做不好业务;热爱的基础上还得对产品知识了如指掌,没有人会愿意跟不了解自己产品的业务员沟通。

      2.要清楚公司的核心竞争力。上海联捷电气具有十几年的底蕴,其品质具有保障。

      3.要了解客户所需要的服务,思考如何满足客户要求。

      4.知己知彼,清楚自己的竞争对手是谁,参考他们的服务特色,制定我们自己的营销方案。

 

      较后,总经理就本次会议加以补充,随着端子排行业竞争程度的不断加剧,决定成交的因素不仅仅在于广告投放策略,更加注重人与人之间的交流与沟通能力,这将要求业务员切身站在客户的角度考虑问题,以终端客户的需求为出发点,为客户量身打造符合要求的接线端子解决方案。总经理还强调:从个人角度出发,要日清日结,日新日高;扩大来看,对于一个部门,理应月月结,月月高。在总结中发现问题,解决问题,从而不断丰富、提高自己,提高整个团队。这是每一个联捷人的座右铭,也是上海联捷电气一直践行的所在。本次会议在网络部与销售部的热烈讨论中完美落幕。

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